Selic em queda e Natal em alta: o novo ciclo do mercado imobiliário em julho de 2026
07 Jul 2026 — Equipe Elevate — Mercado
O Ciclo de Cortes Começou — e Natal Está na Frente
Junho de 2026 marcou um ponto de virada: o Copom reduziu a Selic de 14,50% para 14,25% ao ano, dando sequência ao ciclo de cortes iniciado em abril. Enquanto isso, o financiamento imobiliário já opera entre 11% e 12% ao ano — abaixo da própria taxa básica — e a Abecip projeta crescimento de 16% no volume de crédito imobiliário em 2026.
Para o mercado potiguar, o timing não poderia ser melhor. Natal registrou em março a 3ª maior valorização residencial do país (+1,17%), atrás apenas de Fortaleza e Vitória, e o Censo Imobiliário apontou crescimento de 47% nas vendas de unidades verticais no primeiro trimestre de 2026.
160 Mil Famílias por Ponto de Selic
Segundo a Abrainc, cada 1% de redução na Selic devolve cerca de 160 mil famílias ao mercado de financiamento habitacional. Na prática, isso significa uma onda de novos compradores entrando no funil nos próximos 12 meses — compradores que hoje estão pesquisando, comparando e assistindo vídeos de imóveis nas redes sociais.
Quem construir autoridade digital agora colhe essa demanda quando ela amadurecer. Quem esperar o crédito baratear para começar a anunciar vai disputar leads mais caros com concorrentes já posicionados.
Onde Está o Jogo em Natal
- Capim Macio lidera o ranking de preço, com média de R$ 7.411/m² — e empreendimentos verticais de alto padrão chegando a R$ 9.283/m².
- Lançamentos verticais cresceram 61% no primeiro trimestre (409 unidades), com Neópolis liderando e Parnamirim (Passagem de Areia e Pirangi) em forte expansão.
- No acumulado de 12 meses, as vendas de residenciais verticais em Natal cresceram 54%.
O Desafio da Faixa Intermediária
Nem tudo é céu de brigadeiro: imóveis entre R$ 600 mil e R$ 1,2 milhão ainda sofrem com juros pressionados e menor oferta de produtos de crédito adequados. Para esse segmento, o marketing precisa trabalhar dobrado: qualificação de lead, conteúdo que justifique valor e criativos que acelerem a decisão antes que o custo do dinheiro corroa o poder de compra.
O Que Fazer Agora
A recomendação da Elevate para corretores e incorporadoras de Natal neste segundo semestre: antecipe-se à demanda. Estruture campanhas de topo de funil com vídeo cinematográfico e Drone FPV enquanto o CPM ainda está acessível, construa listas de remarketing e prepare o CRM. Quando a Selic chegar aos dígitos que o mercado projeta para 2027, sua marca já precisa ser a primeira lembrada — porque o comprador que volta ao mercado compra de quem ele já conhece.